• PMI数据
  • 降本
  • 谈判
  • 供应商
  • 供应链
  • 杂谈

企业采购之进化:进入高速的数字化采购新时代

2018-12-20


从1998年第一个电商平台成立至今,已经有20年。在这前15年中,个人消费市场的电商化水平一直保持着对企业消费市场的绝对领先。然而随着数字化经济加快发展,大数据、云计算、物联网及人工智能的进一步应用,近5年来电商化采购模式也强势崛起,在企业采购领域掀起革命性的巨浪。


12月18日由工信部赛迪研究院、中国国际电子商务中心正式发布《中国企业电商化采购发展报告(2018)》(以下简称《报告》)中指出,2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿,同比增速达80%,未来几年,预计企业电商化采购交易规模还将进一步扩大,到“十三五”末期有望超过万亿元人民币,B2B电子商务进入“全流程”时代。


1

企业采购服务领域不断扩展,“工业品”市场大爆发

回顾整个2018年,企业采购市场的一大特征便是服务领域的不断扩展。


据《报告》中的数据显示,企业电商化采购市场综合性平台的交易额突破了2000亿元,年复合增长率80%。作为企业采购的先导领域,2018年企业对消费通用型产品和服务的采购电商化交易额超过1500亿元,增长率达到62%,远远高于传统B2B交易20%左右的增长率


但《报告》的用户调查数据也显示,目前采购企业认为电商采购平台最需要改进的问题是采购品类的丰富程度,当前品类仍不能满足企业采购需要。许多客户谈到了自己认为的“企业电商化采购可以不断扩展的方向”,主要包括专业性设备、定制化物资、零配件,以及物业服务、餐饮服务、信息服务等,可以归纳为 “由标准化采购向非标物资采购扩展”。


因此服务领域的扩充,成为各大电商巨头布局的重心。以工业品为例,从近两年的B2B市场发展趋势来看,一站式的工业品超市一直是B2B市场最火的领域,电商巨头们纷纷投入重磅资源,熟为人知的包括京东企业购,1688大企业采购等。


特别是今年10月,京东重磅推出工业品一级频道,使之获得了京东商城首页的流量入口,并倾注招牌营销资源“超级品类日”进行推广。随后又在一个月时间内连续发力,在产业链上游与欧时、施耐德等全球顶级工业品品牌达成合作,进一步整合头部级品牌资源,同时在产业链下游签约世界500强能源巨头华能、三峡,以自营模式无缝衔接上游品牌商和下游企业用户需求,构建出一站式的工业品供应链服务能力。目前,京东工业品已经具备300多万个SKU,包括了个人防护、工业清洁、包装耗材、仓储搬运等诸多品类,基本覆盖了90%的工业标准品市场需求,还包括实验室专业设备、大型机械等特色品类。


2

“采购数字化”趋势加强,“技术创新”引领企业采购新未来

2018企业采购市场的另一大特征便是互联网技术的更深层次应用。


2017年底,全球五大咨询公司之首德勤咨询公司发布了名为《采购的未来:数字化颠覆传统采购模式》的研究报告,指出“数字化技术正在改变传统的采购模式。数字化采购通过应用人工智能、物联网、机器人流程自动化和协作网络等技术,打造可预测战略寻源、自动化采购执行与前瞻性供应商管理,助力企业降低成本和管控风险,并发掘新价值来源。到2020年,采购将全面进入数字化时代。”精辟的概括了企业采购技术主导的发展趋势。


采购成本高,流程繁杂,合规性难以控制,供应商资源的良莠不齐一直是传统采购模式,乃至以往的B2B电子化采购模式的痛点,而以数据和技术为驱动,通过互联网将数以万计的供应商和服务商能力加以整合,建立起统一高效的互联网供应链协同平台,一站式的在线上完成企业采购管理从供应商匹配、下单、审批、执行,到后续的交付、结算,推动着传统采购和以往的B2B电子化企业采购向数字化和智能化发展。


今年8月,京东与太平洋保险集团合作的全国首个利用区块链技术实现增值税专用发票电子化的项目上线运行,实现了一人接收、自动入账、自动扣除释放预算、自动生成结算单,彻底取消传统的三单(订单、发票、接收单)匹配环节,将传统采购流程中的人工审核环节削减了近75%,实现了成本和效率的全面优化。


今年10月,针对传统结算模式收付款成本高、收付款操作复杂、对账繁琐易出错、人力成本高等核心痛点,京东研发上线“BF-Link 京东toB财务协同平台”,通过供应链结算协同平台和供应链发票协同平台,为企业用户清结算、发票处理等财务管理场景提供协同高效、安全便捷的一站式财务协同平台。


通过在采购财务流程中的技术创新,京东实现真正意义上,从企业采购到企业财务的采购全流程电子化。


3

企业采购多元化个性化服务特性增强,由采购“产品”向采购“产品+服务”转变

除了在服务广度上的扩充,2018年企业采购市场的服务深度也在不断精进。


根据早前中国物流与采购联合会的相关数据显示,中国企业中多达95.3%的企业认为采购的首要职责是降成本,此外,依次为供应商管理、交付期、质量控制以及寻源。全成本的企业采购评价体系深入采购管理者的核心管理理念,使得企业采购人员不再只关注产品本身,企业采购需求从单一的采购货物到采购一体化解决方案逐渐转变。换句话说,谁能够提供一体化的企业采购解决方案,谁就能够占领未来的B2B市场。


京东企业购作为B2B市场中企业客户满意度最高的电商化采购平台,利用它本身高效的供应链物流、金融优势等帮助企业客户解决了传统B2B电子商务线上咨询、线下交易,采购效率和物流配送无法提升的短板之外,还深度参与企业市场转型升级的各场景与环节,快速了解需求,洞察产业变化,进而整合产业链上下游资源,切实推动企业管理的数字化升级。


正如 京东推出的“京东京喜”,就通过智能福利SaaS平台将员工福利、绩效激励等奖励以积分形式发放至员工个人账户中,由员工在平台提供的可选产品内自主选择兑换,实现了以员工为核心的弹性福利管理模式。一方面通过智能化福利商品推荐,移动端发放体验优化重新定义员工福利,一方面将数字化、智能化管理嵌入到企业的日常运营中,让智能采购的价值得到越来越大的展现。


 《报告》数据

2018年1-10月采购企业选择使用的企业电商化采购综合型平台中,市场占有率最高的是京东企业购,占整体采购样本的51.2%,其次是阿里企业采购(拥有1688大企业采购、企业汇采、淘宝企业服务、阿里钉钉等四个平台级入口),占比29.8%,然后是苏宁企业购,占比13.9%,慧聪名企采购频道占比1.7%,SAP-Zber占比0.9%,亚马逊企业购占比0.5%,其他平台占比2%左右。



中国互联网的快速发展和数字化经济进程的加快,使得未来的企业竞争,从供应链的竞争延伸至整个生态系统的竞争。


未来,优秀的企业之间拼的不再是单一产品的竞争力,而是整体服务和效率的竞争力!

下载iPhone或Android应用“采购帮”,一款专注于采购与供应链群体的APP。采购帮是互联网+采购的践行者,致力于服务百万采购人!网址:http://www.caigoubang.top 微信公号/小程序采购帮、采购从业者 百度搜索“采购帮”。商务合作&广告投放热线18910445968

分享

相关文章

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于交流、学习以及传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。