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过年了,作为采购,是否应该接受供应商送的好处?

2019-01-10


  问  


供应商送的可能是钱,但是这个太明显了,所以更可能是价值不菲的一些礼品,但是作为采购收下这些东西是否不道德,感觉就跟当官的贪污有点类似,其实如果没被公司发现倒还好,但是那样会促使采购对于收礼更加习惯和放纵,但是如果被发现了,一般公司对这个会严厉惩罚吗?比如降职,辞退等,其实采购收礼好像也是潜规则了,公司应该也明白一些。。。


本人还是大二学生,以后希望可以从事采购等价格谈判的工作,但是担心遇到这种事,经不住诱惑而接受一些,毕竟某些东西如果自己赚钱去买,对自己经济压力很大,但是供应商只是花费低廉的成本,似乎对双方都有好处吧,是不是只要不对本公司利益造成大的影响,对供应商稍微一点妥协是不是也还好呢?


但是对自己而言道德上压力比较大,收好处对自己而言会觉得失去了尊严,也变得跟自己曾经看不起的人一样,但是很多人又都说了,如果什么都不接受,反而太死板,不够圆滑,这样也是成不了大事,也不会过得很好。除非是遇到贵人,有人赏识,但是这种几率毕竟太小。


希望各位有经验的朋友可以给一些意见,没有经验的也可以说说你们的看法,谢谢!




答一:


外企工作,做采购管理时的日常审批权限是10W,手头负责的项目招标额都在300W以上,下班后会经常接到供应商来电约“见一面”。 在各位知乎高人面前可能不值一提,但回答这个问题是足够了。


你得分清什么是商务礼仪,什么是商业贿赂。这条线并非一成不变,应行业不同,你在企业地位高低,项目的具体进展情况等等会有一定变化(最近感觉和年纪也有很大关系,一些50多的私企老板始终觉得拉你去“唱K洗脚”是必须的商务礼仪,当然这属特例)
一般来说,能放台面上的(就是字面意思,收的东西能扔在公司桌子上不心虚的,赴的局能告诉同事不心虚的)属于商务礼仪,其他一概是贿赂。(不少公司会有政策,如按照礼物的价格划分等等,这里不做讨论)

你也要学会聪明得去回避,比如出去拜访必定拉个人,别管是同事还是下属(司机不算。。);邀请供应商来访必须在公司会议室;不留私人信息如自己住址等给供应商和你同事等等。对方没有合适的机会,是不会开口的,也避免了拒绝的尴尬。

永远记住对方销售不是傻子,看你长得乖巧所以送礼给你。也不要相信对方是为了感激你以前帮他所以送礼给你。送礼给你有且只有一个原因:可以利用你赚钱。你说的双方都有好处的情况是不存在的!真要有,为何给你?他不会把好处留给自己老娘吗?

关于会不会被发现,我去年收过3封匿名信。天下无不透风的墙,供应商说不准哪天也会把你卖了的。发现后的处理取决于领导的想法,公司的情况等等,但一定不会是好事!
我很惊讶你居然说 “但是很多人又都说了,如果什么都不接受,反而太死板,不够圆滑,这样也是成不了大事,也不会过得很好。除非是遇到贵人,有人赏识,但是这种几率毕竟太小。” 对你说这话的人你绝对应该抽他,你会收点礼,就圆滑了?还是让他圆滑得GUN吧

天下没捷径,别听人说几句就以为采购好捞钱。少年,你的想法很可怕,我可以断言你抱着这种想法不管做什么都难成大事。


答二:


我来说一下目前我接触到的国外采购,两件事都是我亲身经历的,而且我是主要参与者:


1,韩国某公司的采购,人看上去很不错,在北京留过学,30岁出头。接触了几次后,公司要我侧敲旁击的跟采购提出我们可以给一定比例的回扣,按当时那单算,那个比例的回扣差不多是7W美刀。当时是在咖啡厅,就我们俩人,在聊天。采购笑了笑说,谢谢你的好意,既然你提出来了,请把那部分比例给我们公司降价吧。并且一直坚持这态度,后来我们没办法,只能把这部分回扣比例给人在价格里面降价了。这件事让我感触很深,如果是中国人,多半经受不住这种诱惑,我没有贬低国人抬高外人的意思,如果大家都是商务领域工作的,应该能理解我说的。现在我们已经合作好几年了,到现在其实我也不知道客户为什么能顶得住这么大的诱惑,总之他做到了,为自己所服务的公司争取了极大利益,而放弃了自己的私利。通过这件事,我明白了,面对巨大利益诱惑的时候,还是有人能顶住的,还有有人在利益面前依旧 保持自己原则的,在后来的合作中,我一直很欣赏这个采购,更多的是佩服和尊重。


2,英国人,当时我是在邮件里提出来的,项目已经谈的差不多了,不出意外就可以签约了。这时候多出了几家竞争者,公司给了我一个数字,让我转告对方采购,当然,我在邮件里说的很隐晦。邮件发过去后,对方火冒三丈,觉得这是对他的侮辱,等于让他偷自己公司的钱,最后表示对我们这种做法很失望,他们接受不了这样的合作伙伴。此事就此而终。


这两件事对我的影响非常大,是我相信了这个世界上依然有很多坚持自己原则的人。


答三:


题主的问题是:是否应该接受供货商的好处。

我的回答是:不应该接受。
理由很简单:你一旦拿了“好处”,与你有关的人全会知道你拿了“好处”,而且证据掌握在行贿者(供货商的经办人)和受贿者(你本人)手里。
不要以为对方给了你好处,就会一根筋地期待你等着你给他行方便等等一系列回报。你这么聪明,人家也会防范。一种方法就是把给你行贿的事情小范围地透露出去。然后,你就等着报应吧。

工作了十几年了,做招标、做采购、做工程、做运营、做市场、做并购,见了好多这样的情况。


大部分人都是倒在了小恩小惠上,比如一两万块钱的好处费什么的。


作为一个职场新人,甚至在职业还有一些前途的时候,发生这些事情都是致命的。有句话叫做人在做天在看,其实应该改成你在做别人都在看,而且人们都会互相传。等更好的机会来临了,你的名声已经不好了,这新的好机会没有你的份。

--举个荔枝--
曾有领导私下跟我说,让我最近提醒一下刚工作不久的谁谁谁,不要再收供应商的钱了。因为某销售送了钱之后,也许是不服气吧,跑来跟该领导说这个人的坏话。
报应就是:那个收供货商钱的,曾经被这个领导很看好,这件事后就被抛弃了。后来该领导一路高升,收钱的还在原单位猫着。除了收钱这件事本身十分恶劣以外,还因为从这件事能看出来这人贪图小利,难成大器。

--总结--
题主既然能问出这样的问题,看来内心还是向善,建议以后不要钻研歪门邪道,因为那也需要天赋。什么遇到贵人之类的,请题主放心,这个世界上各种挣钱的机会、工作的机会都很多,但是合适的人才少。你要做的是好好经营自己的简历,爱惜自己的羽毛,通过自己的实力取得工作的成绩,为自己争取更好的事业机会。
最后,我想再跟题主强调一遍,这个世界上有很多工作(作为雇员),都是非常有挑战而且多金的。愿你打开眼界,多上几个台阶,不再纠结是否要收供货商的好处这样的问题。


答四:


1、不应接受。a、做一个道德高尚的人是好的;b、坦坦荡荡、清清白白就不用担心、畏惧类似审核一类的事情;


2、如果收受贿赂了绝对不能被公司发现。不管是不是潜规则,拿到台面上绝对是个大麻烦。哪怕公司不处理,以后也很影响在公司的前途。如果真被发现了,就准备卷铺盖走人吧。


3、作为一个年经手几十万高有百万的小采购。我收受过贿赂,不多,基本上就是过年时节供应商会找个机会送张购物卡什么的。我的原则是,绝对不主动要求贿赂,一般情况下也不接受贿赂,只有极端热情的硬要送礼的我才会接受。另一个原则,哪怕收了贿赂,一定要按照规章制度采购,绝对不能因为贿赂了而使采购变化。


从我的角度看,那些送礼的人还是懂的送礼只是维护关系的手段,不是为了中标的手段。


4、考虑到我接受的贿赂最大也就是1K、1.5K的水准,所以我接受起来没太大的困惑。如果有更大的贿赂,比如5K、上万了,乃至更多,要不要接受?我的答案是,不要。1、烫手。2、拿了钱不办事很麻烦;3、拿得越多,要办的事越大。

记住一个道理,一个小偷偷一次东西被抓到的概率很低,假设只有1%。但是,因为他是小偷嘛,不会别的什么,于是每天偷了一次,一年下来,他被抓到的概率就是97%了。如果小偷偷一次被抓的概率上升到10%,那么10次下来被抓的概率就是65%了。

ps,那些说收受贿赂了会被录音的,真是low爆了。如果真有哪个采购是明面上送礼,一定要拒绝,因为手段太low,不懂办事,连送礼都不会的人你还能指望他做好事情,一定要避开。


— END —

来源:知乎 采购帮编辑整理

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