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采购工作最难的不是事,人才是!

2018-11-30

我叫Amy,

是一名普通采购

事实证明想要做一个好采购

你需要掌握一大波技能

不是财务,但要学会算账

不是销售,但要学会谈判

不是库管,但要了解库存情况

十八般武艺样样都要会

脑阔疼......

如果你以为学会这些技能就能搞定采购工作

那真是too young too naïve

要知道事永远不是最难的,

“人才是”

比如现在,我想给公司换个新打印机都困难重重


看看大家给我发的邮件,我们来画画重点

“操作直观便捷,打印速度快,耗材消费又不多...”

我去哪找这样一台万能的打印机??

阅机无数,然并卵

符合全部要求的打印机一台都没有

......

这事情

每天都发生

采购,一个学习机械设计人,

误打误撞的走上了这条路..........

采购,一个让人觉得光鲜而又觉得灰色的职业;

采购,一个让我啊爱恨交织的职业;

采购,一个让我毁誉参半的行当;

采购,一个让我无怨无悔的选择.........

回首这些年的采购之路,我掩面无语…… 

采购到底是什么?

采购是傻子


自古以来“买的不如卖的精”,

也就是“买的都比卖的彪”!

说的好听点是花了冤枉钱,严肃点就是被骗了。

用高价买来个性价比低的材料,

买的都说是阻燃塑料,

可燃烧起来那叫一个旺。

......

采购就不能机灵点?

非不愿,

实不能也。

传统购销系统冗长的链条决定了信息传递中的衰减、变异,

到真正买方的手里很多已经不是第一手信息,

你如何让严重缺乏信息的采购做出正确的判断?

所谓的“货比三家”、招标竞价,也不能做到信息充分,

反而成为“劣币驱逐良币”的践行者!

苍天啊,我不想做傻子!


采购是坏蛋


每次自我介绍:我是某某公司采购。

对方总是会心一笑,然后“肥差啊”“有油水啊”之类的就来了,

我当时心里就一个字——别提多隔应了。

但这就是现实,不拿回扣那还是采购吗?

供应商这么想,同事这么想,老板也这么想……

只要一封投诉信,不管有谱没谱,就能弄的你欲仙欲死。

当你和别人提起的时候,

别人讳莫如深一脸“你懂得”的态度,

真得很让人抓狂啊!


“采购好啊,有油水,你懂得”

 懂你妹啊,油水?谁做谁知道。


想拿回扣的时候,

想想世上没有不透风的墙,还是算了吧!


欲拿回扣的时候,

想想万一产品不行,拿人手短,后续会出大问题,不能冒险!


回扣递到手边时,

想想公司的制度,领导信任的眼神,良心上过不去!


想拿回扣的时候,

想想父母从小对我们的教育,身正影不斜!

......


哎,做采购就是要有我是坏蛋的觉悟,采购没好的?

当然不是。

但黄泥掉进裤裆里,不是屎也是屎了。

为什么会出现这种情况?

信息不对称!

老板不知道应该多少钱,就认为采购是黑洞,人人都是偷斧子的。

如果知道了竞争对手比自己买的便宜,要么“排查对标”要么“杀鸡吓猴”。

(关键是大部分采购本身也不知道该多少钱啊) 

让亲信或亲戚做采购?

没用!

该贵的还是贵。

大地啊,我不想当坏蛋!



采购是苦逼


采购实际上就是一个苦逼。

销售拿不到订单,说价格高,找采购!

质量有问题,就是供应商的问题,找采购!

计划变动缺料,找采购!

研发找资源、问价格、要样件,找采购!

大家都拿好处,内控来了,需要个背锅的,找采购!!!

招谁惹谁了?

找到个好供应商好方案,颠颠地去推进,

结果别人说你拿回扣了。

通宵达旦、拼死累活做方案,把价格降了,

结果别人说你早干什么了。

死皮赖脸、脸红脖子粗地追到货了,

结果没人领情,一个屎盆子扣你头上了。

不付款、拿产品顶货款,供应商有种别揍采购的,该揍谁揍谁!


我们要承受的压力 


每次寻找供应商,

茫茫大海如同捞针,

好不容易找到也要货比三家,

价高的,担心预算不够,

价低的怕质量太次!


每次催货,

催急了,

担心质量打折扣,

催慢了,

又担心不能及时到货。


每次对账,

头晕眼花,一个小数点数n遍,

被财务姐打回来无数次,重做。


每次月结,

大小供应商各种围追堵截,

就像自己欠的一样。

…… 

采购啊,

纯种的炮兵炊事员。

(戴绿帽子背黑锅,看别人打炮) 


采购有泪,采购不哭 


这么奇葩光辉的采购形象是怎么形成的?

在于信息的不对称。

因为老板不知道,所以怀疑!

因为采购不知道,所以彪!

因为上司不知道,所以有灰色!

因为事先不知道,所以没底!

因为事后不知道,所以累!


本文来源:采购与供应链专栏

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本文图片来源网络


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